Dicas e estratégias para vender o seu imóvel mais rápido e pelo melhor preço!

Vender um imóvel é um passo muito importante na vida de alguém por inúmeras razões: 

memórias que criamos, o que representa, investimento, aumentar a família...

 

 

Resumimos neste texto as melhores dicas e estratégias para vender o seu imóvel o mais rápido possível e pelo melhor preço

O que os vendedores de imóveis precisam saber para vender facilmente uma casa, de forma lucrativa, entre outras coisas... 

Os imóveis para venda devem ser melhor apresentados, comparativamente aos destinados para arrendar!

 

Desenvolva a sua própria estratégia de venda do seu imóvel e seja bem-sucedido com estas dicas e truques importantes.

A saber:

• Reserve tempo para o trabalho preparatório necessário.

• Um imóvel apresentado de uma forma profissional vende-se muito melhor. 

• Um bom consultor comercial indicar-lhe-á um preço de venda adequado.

Dica 1

Destine tempo suficiente!

 

Antes de vender a sua casa, deve investir tempo no trabalho preparatório necessário e organizar a venda com a devida  antecedência. Não subestime o processo. As vendas de imóveis são complexas e a especialização é necessária. Vender sob pressão de tempo tem sempre um efeito negativo no preço de venda. Com o auxílio de um conceito de marketing, pode verificar no processo de venda se as suas medidas estão a ter um desenvolvimento favorável e, se é necessário, fazer alguns ajustes.

 

Dica 2

Defina claramente os seus objetivos!

 

Primeiro, faça algumas perguntas básicas sobre os seus objetivos, atendendo a esta lista de verificação:

• Qual o preço de venda que pretende?;

• Até quanto do preço de venda está disposto a negociar, por exemplo;

• Que mobília quer deixar na casa (máquinas de cozinha, armários).;

• Quando é que o novo proprietário pode fazer a mudança?;

• Qual o preço de venda mais realista e adequado? 

• Existe uma transição contínua entre a sua saída do imóvel e a mudança para uma nova casa?

 

Dica 3

Desenvolva gosto pelo preço de venda CERTO!

 

• Quem sobrevaloriza a sua propriedade, afugenta os potenciais compradores.

• Se subestimar o valor de venda da sua propriedade, estará a perder dinheiro que, de outra forma, ganharia justamente.

• Deixe alguma margem de negociação do preço de venda.

Os fatores cruciais para encontrar o preço justo são:

• A localização, incluindo a cidade e o distrito,

• Tamanho e orientação solar da propriedade,

• O valor de referência da zona (valor de um metro quadrado)

• A utilização atual (se a propriedade está livre ou alugada)

• Infraestruturas na zona (acessos, transportes, serviços, restaurantes,..)

• Outros fatores sob avaliação.

 

Dica 4

Até 30% mais para um preço de venda de uma propriedade não alugada!

 

Como regra geral, obtém um preço de venda até 30% mais alto para a sua propriedade, se esta não estiver alugada.

O que deve fazer se quiser vender a sua casa com inquilinos?

Inclua os seus inquilinos na venda da sua casa em tempo útil. O proprietário tem o dever de informar os seus inquilinos quando a decidir vender.

 

Dica 5

Decisão certa: auto-marketing ou agência imobiliária?

 

Muitas pessoas subestimam que a venda bem-sucedida de uma propriedade consome tempo e requer conhecimento especializado.

É necessário ter tempo e conhecimento suficiente para:

• Fazer uma análise abrangente do valor de mercado da sua propriedade comparativamente com os preços usuais da região;

• Definir o preço;

• Tirar fotografias profissionais;

• Publicar anúncios em jornais e na Internet;

• Criar uma sinopse atraente;

• Fazer telefonemas e gerir o tráfego de e-mail com potenciais compradores;

• Coordenar os compromissos;

• Conduzir com sucesso os passos de venda.

 

Dica 6

Junte todos os documentos necessários desde o início!

 

• Assim as perguntas dos potenciais compradores podem ser respondidas com maior rapidez e precisão.

• Um consultor comercial pode criar uma exposição de maior qualidade quando reúne todos os documentos da propriedade.

• A contratação torna-se simplificada.

 

Dica 7

Faça a sua propriedade brilhar!

 

Aqui o que conta é a primeira impressão. Assim, deve colocar a sua propriedade, dentro e fora, em perfeito estado:

• limpar, criando ordem e limpeza;

• efetuar as reparações necessárias;

• decorar de forma atraente e a criar uma boa atmosfera;

• como alternativa, obter ajuda profissional para a preparação do imóvel, no aprimoramento visual e emocional;

• despersonalizar a casa removendo objetos pessoais, fotografias,roupa,cosméticos, etc...

 

Dica 8

As apresentações profissionais e as apresentações on-line estão-se a tornar cada vez mais importantes!

 

• Tire fotografias da sua propriedade com bom tempo e não com chuva, neve, decorações sazonais e de referência aos residentes atuais;

• Crie uma sinopse atraente com fotografias e textos profissionais em ambiente interior e exterior que destaquem os aspectos mais positivos da sua propriedade. Inclua plantas e um mapa da zona com as infraestruturas existentes;

• Tenha o apoio de um profissional, para que seja garantida uma melhor aparência;

• A exposição não deve ser exagerada nem ocultar defeitos;

• Divulgue o seu imóvel a todos os contactos de potenciais compradores;

• Faça bons anúncios e coloque-os nos jornais e websites mais conhecidos.

 

Dica 9

Prepare-se melhor para as visitas!

 

 Tire algum tempo para preparar e apresentar a sua propriedade num ambiente agradável:

 

• Limpando e despersonalizando;

• Efetuando reparações;

• Pintando alguma parede;

• Colocando flores frescas numa mesa;

• Ventilando bem e espalhando um perfume agradável mas não demasiado forte.

Prepare-se para a visita e enfatize os pontos fortes da sua propriedade sem esconder nenhum defeito. Essa abertura cria confiança e pode ter um impacto positivo nas negociações de venda. Tenha todos os documentos necessários, tais como as plantas, etc, e um formulário representativo pronto onde tem todas as informações-chave. Tenha também presente, se possível, a quantia de custos adicionais que terá o futuro proprietário (ex: condomínio, reparações,..).

 

Dica 10

Não seja apressado nas negociações do preço!

 

• Determine exatamente o seu limite de preço absoluto e o seu preço-alvo e anote esses valores de referência;

• Não seja rápido demais nas negociações de preço;

• Peça algum tempo para pensar em propostas de preços, evitando decisões rápidas;

• Uma venda bem sucedida requer experiência. Antes do primeiro discurso de venda, você deve apresentar o imóvel aos seus amigos para ganhar segurança e hábito;

• Ouça a parte interessada primeiro - isto permite a recolha de solicitações de compradores e argumentos de venda de uma maneira mais direcionada;

• Se já não dispuser de mais margem de negociação, pode consultar o inventário e oferecer alguns componentes como por exemplo: mobília, eletrodomésticos, entre outros.

Erro 1: Estou apenas a começar a vender o meu imóvel

 

Muitos proprietários mergulham na aventura de vender um imóvel sem saber exatamente o que esperar. Há muitas perguntas para esclarecer antecipadamente. Por exemplo:

• Qual é o melhor momento para vender?
• Quanto tempo demora a venda?
• Como faço para substituir o meu empréstimo imobiliário?
• Quando devo comprar uma nova propriedade?
• Preciso de um empréstimo?
• Como organizo a transferência da propriedade em termos temporais e econômicos?
• Como consigo o melhor preço de venda?
• O que é que os compradores vão perguntar?
• Que armadilhas legais poderão existir?

 

Erro 2: Eu sei o preço da minha propriedade!

 

Todo proprietário sabe quanto pagou pela sua propriedade e o que já investiu em dinheiro. Não é raro que essa seja a base para as suas próprias expectativas de preço: "Quero receber o que paguei". Mas esse conceito de preço muitas vezes difere do preço viável. O preço real pode estar acima ou abaixo.

O preço de venda é determinado apenas pela oferta e pela procura no momento do processo de venda. Prever o preço alcançável não é tão fácil. Isso requer uma grande experiência e um grande conhecimento sobre os fatores que influenciam o valor de uma propriedade. Quanto à avaliação de imóveis recorra-se, portanto, à velha sabedoria: em caso de dúvida, pergunte a alguém que saiba.

 

Erro 3: Eu não preciso de uma imobiliária para vender o meu imóvel!

 

De facto, muitas pessoas vendem as suas propriedades sem recorrer a uma agência imobiliária. Mas a questão chave não deve ser se o conseguem fazer sozinhos, mas como vendê-la ao melhor preço sem investir muito tempo, esforço e dinheiro.

 

A experiência comprova que um profissional dedicado pode ser uma grande ajuda, justificando assim o dinheiro investido no seu trabalho. Este faz uma avaliação profissional, cria uma maior exposição, anuncia a propriedade, organiza as visitas ao imóvel, está disponível para telefonemas, faz as negociações de preço, prepara o contrato de compra, ajuda num possível imprevisto, assegura os custos de marketing e só recebe honorários se for bem sucedido.

 

Erro 4: Eu posso fazer um anúncio sozinho.

 

Muitos vendedores particulares apenas colocam a propriedade no jornal ou na Internet e esperam para ver o que acontece. No entanto, quem define um preço muito alto apenas gera uma procura baixa. Por outro lado, se definir um preço muito baixo, estará a abdicar de dinheiro desnecessariamente.

 

Outro problema: os vendedores particulares geralmente querem economizar dinheiro em marketing escolhendo somente um canal ou uma plataforma de marketing. Se um potencial comprador não vir a oferta, o proprietário perderá a sua oportunidade de venda.

 

Erro 5: Mostrar a propriedade não pode ser assim tão difícil.

 

E quem poderia fazê-lo melhor do que o proprietário? Geralmente os possíveis compradores têm uma perspectiva muito diferente sobre a propriedade. Os interessados perguntam, por exemplo a que custo seria possível alterar a planta, quanto custaria o isolamento térmico, etc.

Não raramente, se encontram potenciais compradores com longos questionários. Os proprietários nem sempre estão preparados para isso, mencionando acima de tudo o que consideram ser relevante. E às vezes esquecem-se de referir algo realmente importante (como defeitos ocultos que podem levar a danos).

 

Erro 6: Porquê negociar? Eu digo o que quero!

 

Nem todos os proprietários se explicam bem e os potenciais compradores querem ter sucesso na negociação. Um proprietário deve pensar cuidadosamente sobre o preço que quer, quanto pode negociar e quanto pode ceder (por exemplo, "Eu deixarei a cozinha equipada se formos ao cartório na próxima semana.").

A experiência dá origem a negociações bem sucedidas. Os consultores comerciais podem ser muito úteis em negociações de vendas. Estes podem encontrar um equilíbrio entre os interesses do vendedor e do comprador e assumir um papel mediador que o próprio proprietário não sabe como exercer.

Primeiro de tudo, considere se deseja agrupar várias partes interessadas para uma visita ou se prefere fazer uma por cada potencial comprador, individualmente. Isto depende do seu tempo disponível e do número de pessoas interessadas. Para saber mais sobre o potencial comprador, os compromissos individuais são uma opção. Se vender uma propriedade alugada e habitada, converse com o seu locatário relativamente à disponibilidade de datas para visitas.

 

Os fins de semana são particularmente atraentes, uma vez que as partes interessadas terão tempo disponível, e, normalmente, uma redução do volume de trânsito.

Antes de uma visita, tenha em atenção algumas medidas que poderão ajudar a sua propriedade a sobressair:

• Garanta a ordem e a limpeza da propriedade, nas escadas e nos quartos;
• Corte a relva e coloque alguns vasos de flores na área de entrada, se necessário. Uma decoração bonita mostra que se importa com o seu imóvel e desperta emoções;
• Ventile os quartos completamente;
• Elimine os defeitos óbvios, como lâmpadas fundidas. Se os quartos estiverem muito desgastados, pintar as paredes pode ser uma solução;
• Mantenha os seguintes documentos prontos para os interessados: certificado energético, caderneta predial e o certidão cermanente.

Mais e mais pessoas estão a falar sobre o Home Staging, onde "os imóveis são atualizados por renovações simples e os quartos vazios são temporariamente bem mobilados para o decorrer das visitas, dando aos potenciais compradores uma melhor impressão. O potencial comprador deve sentir-se em casa na sua propriedade. Se e em que medida isso é justo e necessário para a venda da sua casa, depende dos custos e do preço de venda esperado.

 

Prepare-se. Pense nas perguntas que o potencial comprador poderá fazer e prepare as devidas respostas. Cause uma boa impressão e mencione as vantagens mais importantes da sua propriedade ou, pelo menos, tenha a informação consigo. Da visita preliminar, já receberá uma primeira impressão da parte interessada. Pense quais os  argumentos em que o potencial comprador poderia ser flexível. A compra de uma casa também é uma decisão do instinto. Como poderá alcançar os potenciais interessados emocionalmente? O que podera satisfazê-los?

 

Afinal, a visita em si é muito mais do que mostrar os quartos. Inicie sempre a visita de maneira amistosa e atenciosa. Mostre interesse em conhecer um pouco o potencial comprador para poder estabelecer uma relação de simpatia.

 

Faça perguntas. Não tenha medo de perguntar sobre assuntos pessoais, como hobbies, trabalho ou família. A maioria das pessoas cria mais confiança desta forma. Mas, não deve ser intrusivo. Perguntas emergentes devem ser respondidas satisfatoriamente a qualquer momento.

 

Nossa dica: a maioria das pessoas sente-se desconfortável numa situação de venda e, portanto, esta perde o potencial. Para uma maior segurança de que este processo correrá bem, será melhor contratar um agente imobiliário experiente.

 

Guarde o melhor para o fim: Mostre ao cliente somente no final os pontos fortes da sua propriedade, para que ele se lembre das mesmas. E enquanto, claro, enfatiza os benefícios da sua casa, opte sempre pela verdade e não encubra nada. Deficiências conhecidas ou problemas devem ser mencionados abertamente.

Para concluir, resuma todos os fatos importantes sobre a propriedade, incluindo o preço de venda. Se for muito cara indique mais uma vez as vantagens específicas da sua propriedade.

 

As partes interessadas poderão querer uma segunda visita para esclarecer alguns detalhes. Reserve tempo suficiente - afinal, esta é uma grande decisão. Se um potencial comprador fizer uma oferta com um preço razoável dentro da sua margem de negociação, “feche o negocio". A nossa experiência diz-nos que será melhor aceitar do que esperar por uma oferta melhor. Então, não jogue poker. Se alguém estiver seriamente interessado na sua propriedade, fará uma oferta decente. E chegará assim ao seu objetivo rapidamente. A preparação da visita é muito importante!

• Localização
• Número de quartos
• Tamanho da área útil, área de construção e área total
• Ano de construção e possivelmente um curto curriculum vitae da casa (renovações anteriores, conversões/extensões)
• Equipamento: cozinha, wc, tipo de sistema de aquecimento, revestimento do piso, estado das janelas, portas, jardim de inverno
• Acesso a transportes e infraestruturas (escolas, médicos, lojas)
• Preço pedido e custos operacionais contínuos
• Garagens / lugares de estacionamento ou varanda / terraço
• Os seus detalhes de contacto e acessibilidade

Além de mencionar esses fatos, deve também escrever um texto atraente e emocional. Use um título chamativo e siga o princípio da AIDA (Atração, Interesse, Desejo, Ação). Mas certifique-se que permanece objetivo e não descreve a sua propriedade de forma mais positiva do que realmente é, de modo a não criar expectativas exageradas.

Na apresentação da planta, é importante dar uma ideia da distribuição e tamanho dos quartos. Por isso, pode ser útil desenhar armários, áreas de estar ou camas. Além disso, todas as salas principais devem incluir a área e/ou dimensões.

Tire cerca de 10 fotografias que mostrem pelo menos a área de estar, wc, cozinha e área externa ou a propriedade. Use uma boa máquina, fotografias de telemóvel geralmente não são de qualidade suficiente. As fotografias panorâmicas ou em 360° são especialmente benéficas em salas grandes.

 

Nossa dica: Tenha o cuidado de tirar as fotografias em condições ideais de iluminação. Portanto, tire-as de preferência num dia ensolarado. A propriedade parecerá muito mais atraente.

 

Se tiver oportunidade, recomenda-se a criação de um pequeno vídeo, a fim de alcançar a pessoa interessada emocionalmente. Alternativamente, as fotografias podem ser sinónimo de software apropriado para criar uma apresentação de slides atraente.

 

Aliás, esse trabalho é muito valioso: a nossa experiência mostrou que o preço de venda pode ser até 20% maior quando se usam fotografias de alta qualidade.

Nossa dica: certifique-se de que, após a publicação da sinopse, possa ser contactado para consultas e responda rapidamente. Se tiver de viajar ou trabalhar muito, pode ser útil contratar um consultor imobiliário.

 

 

 

Apesar do grande cuidado, não assumimos nenhuma responsabilidade pela atualidade, correção, integridade.